田中(いわくら不動産）
売りに出す価格は・・・
2019年8月8日
皆さん、おはようございます
いわくら不動産センターです！
さぁ、今日もまずはコレから…
今日８月８日は
何の日かわかります？
今日８月８日は、、、
「〇〇の日」です
と、いつもご紹介しますが、、、
知ってました？
この８月８日
１年間の中で
“３番目に記念日が多い日”
らしいです！！
笑いの日 （ハッハ）
タコの日 （８本の足から）
葉っぱの日 （はっぱ）
そろばんの日 （ぱちぱち）
ひょうたんの日（８の形が…）
ひげの日（八が髭の形…）
などなど・・・
メチャメチャあります。。。
ちなみに、、、、
１番目に多いとされている日は
１０月１０日
２番目が
１１月１１日
らしいですよ・・・・
今回は「売りに出す価格」について
少しだけお話を
前回までのブログで
「路線価」「不動産の価格」についての
お話をしてきました
そこで今回は、、、
売りに出す価格についてのお話を
売りに出す価格ってなに？？
不動産の売却をする場合、
もちろん
不動産（土地・戸建・マンションなど）の
“価格”を決めてから売りに出します
その際の価格が
“売りに出す価格” です
つまり「販売価格」のことです
相場 ≠ 販売価格？？
では、
相場 ＝ 販売価格
なのか？
それは違います！！
あくまで相場は、
前回までにお話をしたとおり
過去の取引の中から似たようなエリアや
似たような物件の取引事例を参考にする
考え方で算出をしていく価格です
価格を“決めていく際に”
参考までに近隣相場などのお話しますが、
その相場で算出した価格で
売りに出す価格を、販売価格を
決めなくてはいけないって
ことではないんですね
査定価格 ≠ 販売価格？？
では、
近隣相場を算出し、
土地の形状などを考慮し算出された
不動産の価格などを加味して算出される
「査定価格」があります
査定価格が
売りに出す価格「販売価格」に
なるんでしょうか？
これも違います！！
なぜか？？
販売価格の決め方は・・・
不動産（土地・戸建・マンション）
どれをとってもひとつひとつ違います
土地の場合は、
面積、間口、方位、前面道路の大きさなど
戸建やマンションも、
間取りや広さ、お部屋の状況、
リフォーム有無や使用状況など
どれもひとつひとつ違います
不動産がひとつひとつ違うのと
同じように
売りに出される人の状況も
それぞれ違います
・お金がすぐに必要な方
・時間をかけても高く売りたい人
・どうしてもその価格で販売を
しなくてはいけない人
などなど様々な理由で
売られる方の状況は違います
例えば
まだ住宅ローンの借り入れが1000万円
残っている人が売却しようと思った場合
相場が900万円だったとします
では、900万円で売らなきゃいけないのか？
違います！！
もちろん、その価格設定の方が
相場と売りに出す価格が同じくらいになり
“売れやすく”はなるでしょうが、、、
不足するお金は自己資金で負担する必要が
でてきてしまいます
自己資金に余裕のある人で
借入額の補てんができれば良いですが
そういった人はやはり少ないです
それに、売るときにも諸費用はかかります
自己資金での補てんがさらに多くなります
【借入残高＋諸費用】を足した金額で
売らないと自己資金が必要となってしまいます
現状残っている借入額を計算をして
販売価格を設定し売却をしている人もいますし
借りれ額がない場合でも
相場や査定価格よりも高く売りたいといって
高く売りに出す人も
早く売りたいから相場や査定価格よりも
低く売りに出す人もいます
あくまでも、
相場は相場であって
査定価格は査定価格であって
売らなくてはいけない金額
ではありません！！
売却をされる人の状況を含めて
売りに出す価格は決まっていきます
売る人は「この金額で売りたい」
といえる権利があります
買う人も同じで「この金額で買いたい」
といえる権利があります
双方の条件が合致して初めて
売買が成立します
（当たり前の話ですが・・・）
考えればわかる話なんですが、
なかなか、この相場や査定価格
そして販売価格を理解していない
ことが多いですね
所有している不動産を売却するときに
こういったお話も含めて
ちゃんと提案をしていくのが
不動産会社であって
その不動産会社からの提案を
理解して売却を進めていくことが
重要になってきますね
またこれは
購入したい人も頭に入れておくと
良い話ですよ
今日のブログはここまで♪
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