田中(いわくら不動産）
売買と賃貸との「営業マン」の差、、、
2019年11月13日
皆さん、こんばんは
いわくら不動産センターです
衣替えもして
“冬”に向けての準備もしました
さすがにコートやダウンはまだ出していませんが
朝晩はもうすっかり気温も低いですね
いまだに鼻水、咳はあまり治りません、、、
皆さんも体調管理には気をつけてくださいね
今回は、
“売買と賃貸の「営業マン」の差”についての
お話を少しだけ・・・
売買と賃貸の営業の違い？？
さて今回は
売買と賃貸の「営業」の差についての
お話を少しだけ
当店は
売買メインの不動産のお店ですが
賃貸の取り扱いは基本的には事業用や
購入して頂いた人のお部屋を貸したい場合に
賃貸で募集をかけたりすることはあります
ご自宅を売却をされ、建て替えをされる人の
仮住まいのための賃貸物件を探す
お手伝いを今させていただいています
賃貸の契約には当店は介入しないのですが
売却を当店にお任せいただいた人なので
探すお手伝いはさせていただき
賃貸会社さんへ“紹介”をさせていただき
賃貸の契約は賃貸会社さんにお任せを
するのですが
賃貸会社さんへ当店の売主さんと出向き、
お話をさせていただき
お部屋をご紹介いただきました
事前に事情は説明してあり
話をしてある賃貸会社さんだったので
スグに要望しているお部屋のご紹介もしていただき
対応、接客も素晴らしかったです
ありがとうございました
久しぶりに賃貸会社さんに
長い時間滞在することになったのですが、、、
久しぶりに？？
私自身、賃貸会社には１０数年前に
少しだけ勤めていたこともあります
そこで改めて思ったことは
売買と賃貸の「営業マン」の差
どちらが良い、悪いの話ではなく
今回は違った視点から比較を
“探す人”からすると
あまり“比較しないところ”のお話です
賃貸の場合
今日お店に入って
やはり同業の目でみると思いますが
売買と比べて
賃貸は“物件数”が破格に“多い”
賃貸でお部屋を探す人は
その地域の売り物件の件数を
気にする人はあまりいないと思います
逆に売買で購入する物件を探している人は
その地域の賃貸のでているお部屋の
件数を気にする人はいないと思います
同時に比較をすることがない場合が多いので
あまり気にすることがないんですが
やはり同じ地域で見た場合
売買（売り物件）と賃貸（募集しているお部屋）の
数は圧倒的に違います
すると、、、
営業マンでどう差がでてくるのか？？？
賃貸の営業マンの場合
その圧倒的な募集をしているお部屋の数を
どこまで把握して、
どこまでお客様が求めている条件のお部屋を
ご紹介できるかで
できる営業マンと、できない営業マンの差が
ハッキリとでてきます
お店としてはたくさんのお部屋の資料があったとしても
数が多ければ、全てを把握できている営業マンは
そうそういません
賃貸を探している人で
お店で選んでいる人も結構多いのですが
間違ってはいないんですが
正直、営業マンによって変わってきます
お店にあるお部屋の資料を
どこまで営業が把握をしていそうなのか
そういったことを知っておくと
探しているときに役に立つポイントかも
しれません
では売買は数が少ないから
営業マンに差がないのか・・・・
そうではないですね
どこまでやはり物件のことを把握して
いろいろな話ができる営業なのかで
もちろん変わってきます
ただ、物件の数が少ない分
インターネットで検索して
こういった物件がでたら購入したいという意向が
買いたい人がわかりやすくなっていることもあり
営業によってというよりは
物件によって購入をする、しないが
ハッキリとわかれてくるのは売買の場合の特徴かもしれません
いろいろと
他にも差はありますが
またこういったお話も
ブログでご紹介していければなと思います
今回のブログはここまで
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