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こんにちは～

いわくら不動産センターの店長です

 

 

さてさて

不動産屋の店長ブログを

 

 

本当にいいの？

「高く査定します」

の秘密

 

 

 

 

「不動産を“売却”しよう」

「不動産を“相続”した」

 

こういったときにご相談をいただくのが

 

不動産の「査定」　

 

今回は“不動産の査定”についてお話を

 

最近の他社さんのチラシで見かけた

 

高く査定します!!

 

 

コレ毎回思うことなんですが、

査定を

高くすることは

簡単です。。。

 

 

 

簡単って・・・

 

 

なぜ

簡単なのか？

 

 

不動産の査定については

各不動産会社でバラバラです

 

いってみれば、

ある程度なにを見るとかはありますが

書式も含めて

決まりがない!!

 

そう!!

明確な基準がないんです。。。

 

よくある査定として

近隣の「成約事例」や「販売事例」と

比較して単価を出して査定するのですが

 

低い成約事例から計算することもできるし、

高い成約事例からも計算をすることができる

 

つまり、

査定は、意図的に

低くもできるし、

高くもできる

 

だから簡単なんです。。。。

 

 

そして、ココから大事ですが

「高く査定」は、

「高く売却」では

ないんです✗

 

ん？

 

査定と聞くと、

車やバイクなどの“買い取り”のイメージをする人がいますが

多くの「不動産の査定」は買い取りではありません

 

つまり

査定した金額で買い取ります

って話ではないんです

 

査定した金額で

『販売』をしましょう

って話なんです！

 

だから、、、、

不動産の査定金額

＝不動産の売却金額

にはならない！！！

 

 

高い査定を出してもらって

高い金額で販売をすることは

可能ですが、

高い金額で売却できるか

はわからない

 

 

高い、低い査定に関わらず同じ話には

なるのですが、

 

「高く査定します!!」で、

高く売却（買い取ってくれる）の

イメージを持ってもらい

“販売”をさせてもらうことを目的とした

不動産会社もあるので

なんともいえない話です・・・

 

 

大切なことは

「査定」を高くすることではなく

いかに、

高く「売却」ができるかを

しっかりと提案してもらえるか

 

査定で相場などを聞くことも

大事ですが、

高く売却ができるための販売を

どのように行っていくのか

 

「高く査定します」に

左右されすぎることなく

そこを注意しとかなきゃ

いけません

 

 

今回はこのへんで

 

それではまた次回

 

 

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