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田中(いわくら不動産)

ポイントは「数」 知っておくとラクになる!

 

こんにちは~

いわくら不動産センターの店長です

 

 

さてさて

不動産屋の店長ブログを

 

 

不動産の購入で

こんな間違いを

していませんか?

 

 

当店は、不動産の売買が中心のお店です

不動産の購入や売却の取り扱いが多いですね

そんな中でも、ご来店いただくお客様が多いのが「購入のお客様」です

 

つまり、、、

不動産(土地・戸建・マンション)を

買いたい!

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と思っている人が多くご来店されます

 

ただ、多くの人が

買えない・・・

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となっている人が多いです

 

これは、土地・戸建・マンションの、どの不動産に関しても同じです

 

まぁスッと

「コレありますよ」

といって

「じゃあソレ買うよ」

となるもんでもないので当たり前といえば当たり前なんですが、、、

 

ただ、それだけだと

『買わない』または『買うことができない』になるんです

 

多くの人がなってしまう

「買えない・・・」ではないんですよね

 

 

どーゆーこと?

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そもそも「買えない・・・」

になっている多くの人が勘違いしていること

間違っていることがあるんです

 

結論から先に言うと

 

そんなに数はナイ!

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そもそも、住もうと思うところの場所がどこでも良いという人は少ないです

少なからず場所の希望はありますよね

 

不動産の購入を考えている人の多くは

現在、賃貸でお部屋を借りて住んでいる人が多いです

 

探したい場所は同じ、賃貸と購入で大きく違うことが

 

やはり 

 

賃貸の方が

圧倒的に多いです!!!

 

そこで、“間違い”が起こりやすくなるんですね

 

賃貸を探して住んだことがある人なら経験があると思いますが、賃貸を探すときも購入の時と同じく不動産会社に行きます

 

よくTVのCMでも見たことのあるお店のミニミニ、エイブル、ニッショーなど多くの賃貸を専門にしている会社に

問い合わせや来店をしてお部屋を紹介してもらいます

 

その時に、購入のときと決定的に違うのが紹介される

「部屋の数」

 

よほど条件(ペット可や一戸建ての貸家)をつけなければですが。。。

 

少なくても、良い悪いを含めて似たような条件の部屋が3つ以上はでてくると思います

各会社を回ればそれ以上でてくる可能性すらあります

 

どうしてがこの話に関係してくのか?

 

基本的に、なにかを決めるときの多くが

比較して決めよう

とするんです

 

逆にいえば

比較したら決めやすい

 

賃貸のお部屋を“決めたとき”のことを思い出してもらうとわかりますが

 

賃貸の営業さんに希望を伝えて、実際にお部屋を見せてもらうときに

必ずといっていいほど、数件(2~3件)“見せられます”

 

あれは、「良いお部屋を沢山みせてあげたい」ではなく

 

「比較できる

お部屋を見せている」

 

だから2~3件のお部屋を希望していなくてもお部屋を見せるんですね。。。

 

(裏話でいえば、こっちのほうが手数料が良いからあわよくば、、、の場合もありますが)

 

 

先ほどの

比較したら決めやすい

の心理をついた案内をしているんです

 

ご主人さんはどこが良かったですか

奥様はこちらですかぁ

そうですよねぇ~

 

なんて言われたことないですか?

 

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あっ!そういえば・・・

と思っている人も多いと思います

 

比較して決めやすくする

賃貸でのやり方です

 

 

 

 

ただ、購入の場合は

そもそも数が少ない

だから

比較がなかなかできない

 

コレを

知らない人多いんですね

 

だから余計に

迷う

 

ただでさえ初めてのことで迷いが多いのに、比較できないことによって迷いがさらに多くなります

 

購入のときも、似たような不動産を並べて

比較して決めることができる

と間違って思っている

人も多いので

 

買えない・・・

になっている人が多いんですね

 

では、どうすれば「買えない・・・」にならないようにできるのか?

 

そんな方法がある?

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比較して決めることができないということを

知っておくこと

 

そんなこと!

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そんなことでもないんですよね。。。

 

2者択一みたいな、複数の良い不動産の購入物件が検討できるのであれば

ただのラッキーです

どちらかで決めるべきです

 

ただ実際は数が少ない

 

比較できる不動産がでてくるまで待っていたら、いつまでも決めれない人に

 

買えない人に

なってしまっている人が多いです

 

 

結論、、、

不動産の購入のときは

基本的には

比較して決めることが

できない

と思うことが大事です

 

 

比較できないから

ひとつひとつで

考えていくしかない

 

 

ご来店してお話をさせていただくお客様には、買えない人にはなってほしくない

当店で購入してもらう、他社で購入してしまうは別にして、マイホームの購入をしたいと思い

ご来店やお問い合わせそしてお話をさせてもらったお客様には買ってもらいたい

買えない人にはなってほしくないと思いながら接客はしています

 

 

あなたは

不動産の購入で

こんな間違いを

していませんか?

 

これは

知らないこと

から始まっていることが多いんです

 

大事なのはやはり

知っておくこと

 

だからこそ、正解に近づく話が不動産には多いですよ

 

 

それでは

今回はこのへんで

 

なんでもご相談ください

不動産の購入だったり

不動産の売却だったり

ラジバ…

止めておきます

 

それではまた次回

 

 

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