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田中(いわくら不動産)

本当にいいの??「高く査定します」の秘密

 

こんにちは~

いわくら不動産センターの店長です

 

 

さてさて

不動産屋の店長ブログを

 

 

本当にいいの?

「高く査定します」

の秘密

 

 

 

 

「不動産を“売却”しよう」

「不動産を“相続”した」

 

こういったときにご相談をいただくのが

 

不動産の「査定」 

 

今回は“不動産の査定”についてお話を

 

最近の他社さんのチラシで見かけた

 

高く査定します!!

 

 

コレ毎回思うことなんですが、

査定を

高くすることは

簡単です。。。

 

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簡単って・・・

 

 

なぜ

簡単なのか?

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不動産の査定については

各不動産会社でバラバラです

 

いってみれば、

ある程度なにを見るとかはありますが

書式も含めて

決まりがない!!

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そう!!

明確な基準がないんです。。。

 

よくある査定として

近隣の「成約事例」や「販売事例」と

比較して単価を出して査定するのですが

 

低い成約事例から計算することもできるし、

高い成約事例からも計算をすることができる

 

つまり、

査定は、意図的に

低くもできるし、

高くもできる

 

だから簡単なんです。。。。

 

 

そして、ココから大事ですが

「高く査定」は、

「高く売却」では

ないんです✗

 

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ん?

 

査定と聞くと、

車やバイクなどの“買い取り”のイメージをする人がいますが

多くの「不動産の査定」は買い取りではありません

 

つまり

査定した金額で買い取ります

って話ではないんです

 

査定した金額で

『販売』をしましょう

って話なんです!

 

だから、、、、

不動産の査定金額

=不動産の売却金額

にはならない!!!

 

 

高い査定を出してもらって

高い金額で販売をすることは

可能ですが、

高い金額で売却できるか

わからない

 

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高い、低い査定に関わらず同じ話には

なるのですが、

 

「高く査定します!!」で、

高く売却(買い取ってくれる)の

イメージを持ってもらい

“販売”をさせてもらうことを目的とした

不動産会社もあるので

なんともいえない話です・・・

 

 

大切なことは

「査定」を高くすることではなく

いかに、

高く「売却」ができるかを

しっかりと提案してもらえるか

 

査定で相場などを聞くことも

大事ですが、

高く売却ができるための販売を

どのように行っていくのか

 

「高く査定します」に

左右されすぎることなく

そこを注意しとかなきゃ

いけません

 

 

今回はこのへんで

 

それではまた次回

 

 

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