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皆さん、こんにちは

いわくら不動産センターです

 

 

まだまだ暑いですね～

特にオープンハウスを開催していると

普段、外での仕事ではないので

堪えます・・・・

 

水分補給など皆さんお忘れなく

 

 

 

今回はマンションの売却について

少しだけお話を・・・

 

 

 

今回はマンション売却の

“流れ”についてポイントを簡単に

お話しながらご説明を

 

 

 

マンションを売却しようと

思ったときにやはり気になるのが

“いくらで売れるのか？？”

 

そこでまず行うのが

不動産会社への売却の相談ですね

 

「無料査定」

 

コレ大抵の不動産会社が行っています

 

何度かブログでも書いていますが

この査定で気をつけなくてはいけない

ポイントは

「査定の算出方法に“決まり”がありません」

 

決まりがない？？

 

そう！！決まりがないんです

 

主に取引（成約）事例からの金額の算出をする方法が

一般的ではありますが

 

この取引事例も、

高い事例から金額を算出するのか

低い事例から金額を算出するのか

 

これによって査定価格が異なってきます

 

だからこそ

不動産会社によって査定価格が異なってきます

 

ここでもうひとつポイントを

 

では、高い“査定価格”であれば

そこを選んだほうが良いのか？？？

 

これも違います

 

査定価格　＝　売却できる価格

ではありません！！

 

たま～に

高く査定します！！と書いてあるチラシも

ありますが・・・・

 

なにが大事か、、、

 

査定価格が大事ではなく、

査定価格をもとに、いくらで販売ができるのか

いくらで成約できるのか

をご提案していくことが大事になります

 

そこの根拠となる数字が査定価格になるんです

 

そういったことを含めてしっかりと査定をしてくれる

不動産会社を選んでいくことが大事になります

 

正直、

スグに売れる物件は、どこに頼んでも

同じ結果になってくると思います

 

全国展開している大手やFCのお店に頼んでも

街の小さな不動産会社に頼んでも同じだと思います

 

“高く査定”を出してもらうことが大事ではなく

適正で売れる価格のご提案、

そこからの少し高い金額での販売を行っていきながら

少しでも高く成約となる可能性がある販売戦略など

査定価格を出してもらうではなく、

販売価格のご提案などが大事になってきます

 

 

大事なことは、スグに売れなかったときに

もちろん価格の変更をしたり、オープンルームを開催したり

工夫したチラシやネットの掲載をしていく

そういったことが、

はじめに、査定の段階でどれだけ提案してもらえるのかが

大事になってくると思います

 

そして媒介方法の選択

 

こちらも以前にブログに書きましたが

媒介契約の種類・・・？？

 

大切な所有している不動産の売却を

不動産会社にお願いをする際に

こういった説明を受けずに任せてしまっている

人も多いです

 

しっかりとこういったことの説明も

してくれるところで頼んでいくのも

ポイントになってくると思います

 

 

販売活動については

今の時代ネットに掲載ができない会社の方が

少ないでしょうし、しっかりとそこを行える

会社であれば正直あまり差がでてこないと思います

 

ただし、販売がなかなかできなかった場合は

反響がどのくらいあって、

周辺の販売物件が決まっていっているのか

価格は買われる人からみてどのような感じなのか

などなど提案してもらうことが大事になります

 

購入者が決まったら、売買契約になります

引渡しまで滞りなく取引ができるように

まとめていくのは不動産会社になります

 

もちろんここでもわからないことがあれば

不動産会社にしっかり聞くことが大事になります

 

人生の中で

不動産の購入や、不動産の売却については

多い人でも数回しか経験しないことになります

 

不動産の売却になると

余計に、誰しもが経験することではない話に

なってきます

 

そんな時にしっかりとした

信頼ができる、話ができる不動産会社に

任せていくことができるように

名前や会社の規模などではなく

“見極めて”いくことが一番重要になってくると

思います

 

なかなか難しいんですけどね・・・

 

 

 

 

今日のブログはここまで

 

 

 

 

 

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