田中(いわくら不動産）
不動産購入申し込み（買付証明書）ってナニ??
2020年10月7日
どうも
いわくら不動産センターの
店長です
不動産の購入を考えていて
気に入った不動産が見つかった！
そう思ったときに
基本的に
一番初めに行うことが
“不動産購入申し込み”
（買付証明書）
を記入し、申し込み手続きをすることです
今回は不動産の申し込み（買付証明書）
についてのお話を・・・
基本的に不動産の購入において
申し込みをする際には
「書面」で申し込みをします
不動産会社と話して記入したり
建物メーカー（ハウスメーカー）と
話をして記入したりします
名称は様々ですが
不動産購入申込書や買付証明書などの
名称が多いです
そもそも
不動産購入申込書（買付証明書）は
なんのためにあるのか？
この書面をもって
購入希望者（買主様）が
売主様に購入の意思表示を
書面で行うものです
書面については
コレでないとダメ✖
ってものでもありませんので
特に決まりはありません
不動産会社やメーカーさんによって
バラバラです
ただ、基本的に書いてあるもの
記入すべきものはあります
①日付（申し込みの記入日）
②購入希望者の住所、氏名
③購入希望の対象不動産の情報
④購入条件
などがあります
①～③については
わかりやすいと思います
④の購入条件とはなにか？？
これについては
先ほどもお話をしましたが
記載する内容については
会社によってバラバラです
売主様への書面での申し込みの
提示として書いておくべき事項は
・購入希望金額
・購入希望条件
・手付金の金額
・住宅ローンの利用の有無
・住宅ローンの審査状況
・契約予定日
・買付（申し込み）有効期限
などがあります
購入希望金額と購入希望条件
については
この書面をもって“交渉”することに
なります
いくらで購入をするのか
どのような条件で購入するのか
（測量や解体など）
たまに勘違いされる人もいるのですが
申し込み→合意→売買契約
の流れで行っていきますが
売買契約の際に交渉できると
思っている人もいます・・・
売買契約については
条件が整ったうえで
その説明をさせていただき
お互いがその説明を聞く
合意事項についての確認をする場です
『交渉の場ではありません！』
交渉をするのは
申し込みの際になります
「それは当たり前の話でしょ」
と思われる人も多いですが
コレがたま～にみえるんです
買主様はもちろんですが
売主様でもあります
もう少しなんとか
安く売ってもらないか
高く買ってもらえないか
コレをあーしてほしい
この条件で契約ができないか…
など、契約時に言ってこられる場合があります
当店の場合は申し込みの際に
ちゃんとご説明をするので
そのようなことはないのですが
売買契約の際に
う～ん・・・ってことも
そのまま契約ができずに終わってしまうことも
購入希望者本人はそこまで思ってもいないのに
契約時に親がでてきて突然話し出したり
売主の親族が契約時にでてきて
条件面で話しをしだし
契約ができなかった
などの話はレアケースではありますが
現実にあったりします
あくまでも
不動産購入申込は
申し込みでしかありませんので
実際は不動産売買契約が締結されなければ
なんの効力も発生しません
効力が発生しなければ
もちろん違約などもありません
だからといって
わざわざ
不動産売買契約をするつもりが
ないのに申し込みをるべきでは
ないと思いますし
契約の際にそういった理由で
契約ができなかった場合
次からの購入や売却の際に
必ずと言っていいほど
悪い影響がでてきてしまいます
しっかりと購入の意思、
購入の条件を決めて
交渉をするにあたって
わかりやすい内容で
申込書に記載をすることが重要に
なってきます
◤◢◤◢注意◤◢◤◢
「とりあえず申し込みをしましょう」
「金額なんて書きたい金額を書いてしまえば」
「申し込みについてはなんの違約もありませんので」
そういったことを言う
不動産の営業も多いです・・・
不動産の購入については
いずれの不動産でも大きな買い物
「１００％コレだ！」
「もう迷いはない！」
こういった状況で申し込みされる人は
正直少ないです
どうしても迷いながら進めていく人が
多くはなります
良く言えば
そんな時、少しでも背中を押す材料として話をする
悪く言えば
不動産購入申し込みを取りたいだけの
営業もいます
取りたいだけ・・・
お客様のことを見てではなく、
自分の社内での数字や実績だけを見て
申し込みを取ろうとする営業も
金額や条件についても
到底ありえない内容であっても
“とりあえず”書いてもらえば
なんて営業も
なかなか営業については
見極めは難しい話ですが、
どうして申し込みを書面でもらうのか
なぜ詳しく内容を記載するのか
この申し込みからどのように進めていくのか
こういったことをしっかりと説明してもらう
ことが重要になってきますし
注意するべきところですね
今回のブログは以上です
こんな時だからこそ
当店でできることを
最大限考えて営業をしていき
皆さんのご相談に対応していければと思っております
よろしくお願いいたします
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