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皆さん、おはようございます

いわくら不動産センターです

 

先日もお話しましたが

今週末にくると思われる

“台風１９号”

 

週末にかけて

非常に強い勢力で直撃？？

って話もあります

 

進路等を把握していき

十分に注意が必要ですね

 

 

 

今回は“駆け引き”について少しだけ・・・

 

 

 

不動産の売買で

買いたい人、売りたい人が

悩むことのひとつ

 

価格や条件面での“交渉”を

どうすれば良いのか？

 

交渉・・・

つまり

“駆け引き”についてのお話を

今回は少しだけ

 

大きな買い物・大切な資産の売却

買う時、売る時には

お互いの「想い」や「考え」が必ずあります

 

一般的には

 

買いたい人は

・価格をできる限り抑えて買いたい

・経費もできる限り抑えていきたい

・リスクがないような条件で買いたい

 

 

売りたい人は

・価格をできる限り高く売りたい

・売却にかかる経費を抑えたい

・できる限り手間がかからないように売りたい

 

 

お互いが

真逆とまでは言いませんが

逆に近いことを考えています

 

よくブログで書きます

「立場変われば」って話です

 

お互いですが

どちらが上・下はありませんので

買いたい人はこの条件だったら買うと

言える権利があり

売りたい人はこの条件でしか売りたくないと

言える権利があります

 

どちらかが譲歩しなくてはいけない話でも

ありませんので

お互いが譲歩することでまとまることが

多くなります

 

そこで、、、

皆さん行いたくなるのが

“駆け引き”ですね

 

不動産売買のほとんどの場合は、

売主となる売りたい人

買主となる買いたい人

が“直接”交渉などの話をすることは

ありません

 

不動産会社が“間”に入って

交渉をしていくことが多いですね

 

だからこそ

少なからず“駆け引き”をして

条件交渉ができるんです

 

これが

売りたい人と買いたい人が

“直接”交渉つまり駆け引きを

しようと思うと

なかなかまとまらないことが

多いんです

 

 

これは

何度かブログでも書いていますが

不動産売買に関しては

“経験が少ない”ことが大きな要因です

 

買いたい人はもちろん

売りたい人も

なかなか経験をしていることではない人が

多くなりますので

お互いが手探りの状態で

話をしなくてはいけない

 

そうすると

条件の“駆け引き”以前に

わからないことが多いので

考えなくてはいけないことが多くなります

 

 

言った手前引けなくなってしまったり

お互い言いたいこと、言われたことに

ついて考えなくてはいけないことが多く

着地点がなかなか見えない状態で

直接当人同士で話をしていくと

まとまらなくなりがちです、、、

 

 

だからこそ

不動産会社が間に入る

“仲介”業が存在できているんですが、、、

 

 

今の時代、当たり前のように

フリーマーケットやオークションで

インターネットや携帯アプリなど

直接当人同士で“売り買い”ができ

交渉などもできるようになっています

 

不動産の場合

高額となる金額のこともあるとは思いますが

やはり経験が少ないことが大きく

契約等でお互いが合意し守らなきゃいけないことを

ハッキリさせておかなくてはいけないことなど

わからないことが多いので

直接交渉し売り買いがされることは

まだまだ少ないです

 

色々と話が脱線していますが、、、

 

正直、

駆け引きは全くしない方が良いわけでは

ありません

金額や条件など買いたい人、売りたい人が

上手に着地点を見つけることができれば

良いとは思います

 

ただし、駆け引きを“しすぎる”と

買えることができる話

売ることができる話

がなくなってしまうことも多いです

 

どうやって

“駆け引き”をしてくのが良いのか？

 

そこを上手に不動産会社を“使いながら”

交渉してもらうことが

重要になってくると思います

 

ただし

不動産会社の営業との駆け引きも

“しすぎる”と

上手くはいかないので

そこはご注意を・・・

 

これは不動産売買に限らずのことでは

ありますけど。。。

 

 

今回のブログはここまで

 

 

 

 

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